Как построить отношения с агентством

Нужен ли вообще агент? Таким вопросом часто задается продавец, который в предстоящей сделке не видит для себя никаких проблем. Такой подход к делу — не редкость, в основном это люди `поднаторевшие` — среди них немало тех, кто приобретал жилье с намерением инвестировать капитал в прибыльное дело. Но продавцам, не рассчитывающим на собственные силы, мы предлагаем несколько полезных советов.

Если продавец рассчитывает воспользоваться помощью агента — преобладающее большинство сделок в настоящее время совершается именно таким образом — следует сделать правильный выбор. Как и по какому принципу выбрать риэлтора? Стоит ли прибегнуть к помощи сразу нескольких? Можно ли положиться на заключенный с агентством договор и все доверить риэлтору или все-таки лучше тщательно отслеживать каждый шаг? Попробуем хотя бы отчасти разобраться в этих непростых вопросах.

Выбор агентства — ключевой момент. Как показывают наблюдения, чаще всего проблема решается старым добрым способом — по совету знакомых, уже имевших опыт общения с риэлторами. `Более 60% сделок в компаниях совершается по рекомендациям, 10% клиентов приходят в офисы проконсультироваться и останавливают выбор на этой фирме, и лишь оставшаяся часть клиентов обращается в агентства по рекламе`.

Вероятно, такому положению дел способствует низкая степень доверия риэлторам в России. И это не случайно. Люди этой профессии иногда не имеют не только специального, но и просто серьезного образования, так как область эта очень молода, а потребность в кадрах велика. Поэтому стоит обращаться за помощью к хорошо зарекомендовавшим себя и проверенным специалистам и компаниям. Некоторые решают сотрудничать сразу с несколькими фирмами или специалистами. `Иногда продавцы квартир считают, что, если они обратятся к нескольким агентам, продажа осуществится быстрее, но это не так. Риэлторы работают по открытым базам — увидев один и тот же объект в каталогах разных агентств, они потеряют к нему интерес. В случае эксклюзивного сотрудничества агентство проведет полноценную рекламную кампанию объекта с максимальной отдачей`. Несколько другого мнения придерживается управляющий партнер компании Blackwood Константин Ковалев: `Для продажи квартиры лучше всего привлекать максимум одно–два агентства`.

Столь же непрост вопрос об участии продавца в сделке все условия совершения сделки проговорить `на берегу`, то есть до подписания договора, так как потом что-либо изменить будет сложно`. Главный совет, который можно дать продавцам, — участвовать на всех этапах продажи квартиры, руководствуясь принципом: `Доверяй, но проверяй`.

Отдельная тема — условия договора. `Каждый риэлтор самостоятельно определяет размер комиссии (например, у Blackwood она составляет 4% как для покупателя, так и для продавца), — поясняет К. Ковалев. — При этом необходимо заключить эксклюзивный договор, в котором обязательно должна быть прописана стоимость квартиры`. Прежде чем реализовывать квартиру, продавцам рекомендуется (хотя, казалось бы, в этом заинтересованы только покупатели) проверить ее историю, связанную с возникновением и переходом прав собственности на объект недвижимости. Подобная экспертиза положительно влияет на стоимость и скорость реализации объекта. Покупатель практически всегда делает выбор в пользу проверенных квартир и готов платить за них выше, чем за сомнительные.
статья взята: www.alut-e.ru